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<P>richfaces-dev
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<P> 《销售精英2天强化训练2019版》</P>
<P><BR>本课程可根据企业需求制定上门培训</P>
<P><BR>【培训背景】<BR>1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？<BR>2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？<BR>3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？<BR>4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？<BR>5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？<BR>6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？<BR>7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？<BR>8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？<BR>9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？</P>
<P>业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！</P>
<P>【培训收益】</P>
<P>1、培训是很贵，但不培训更贵；<BR>2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；<BR>3、仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；<BR>4、换一种思路，你的产品将更好卖；<BR>5、换一个方法，你的产品将卖得更多。<BR>6、换一种谈法，你的客户将买得更多。<BR>7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；<BR>8、改个小政策，让赚钱的人多一倍；<BR>9、仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；<BR>更多好处，参加学习后体会更深刻。</P>
<P>【课程大纲】 </P>
<P>第一部份
老客户深度挖潜<BR>1、如何让老客户产品涨价？<BR>?低利润的客户是企业的包袱；<BR>?13个涨价的理由总结<BR>2、如何让老客户采购不同产品？<BR>?7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…<BR>?如何设计3种成交提案？3种追销提案？<BR>3、如何让老客户提前预定？<BR>4、如何让老客户加大最低起订量？<BR>5、如何制定老客户转介绍政策与方法？<BR>6、如何挽回“断约”客户？<BR>7、如何“对标”竞争对手的老客户？<BR>?竞争对手给自己指明方向；<BR>?如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？<BR>8、如何“锁住”老客户？<BR>?为什么客户的“背叛”是一种常态？<BR>?不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙；</P>
<P>第二部份 新客户开发<BR>第一章
新客户开发策略<BR>第一节发现客户<BR>?谁是客户？对客户群体进行无限细分<BR>?客户在哪？找到精准鱼塘<BR>?谁还知道？全源渠道开发客户<BR>?计算单位客户成交时间与成本<BR>第二节
吸引客户<BR>?如何给客户一个无法拒绝的理由？<BR>?客户问题清单；<BR>?客户痛苦清单；<BR>?客户决策障碍清单；<BR>第三节
粘住客户<BR>?粘人粘心，攻城先攻人；<BR>?如何给客户“涂胶水”？<BR>?精确传播，找到精准“水龙头”<BR>第四节
主要竞争对手分析<BR>1.如何跟高端比？<BR>2.如何跟中端比？<BR>3.如何跟低端比？<BR>4.如何跟替代者比？<BR>第五节
证据准备<BR>?不要让客户信任你，而要信任证据；<BR>?12种证明清单；<BR>?如何写客户见证？<BR>第六节
成交客户<BR>第一节方案制作<BR>一、如何描述核心产品？<BR>二、如何强调产品的独特性？<BR>三、如何设计“超值赠品”？<BR>四、如何强调稀缺性与紧迫性？<BR>五、如何强调值这个价？<BR>第七节
客户传播<BR>?如何让客户帮我们传播？</P>
<P>第二章 如何开发新的区域、领域？<BR>?寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；<BR>?谨慎试点，
重点进攻，有效复制，迅速扩张；</P>
<P>第三章、新客户转化率提升要点；<BR>1、如何提升有效电话沟通率？<BR>2、如何提高客户预约面谈率？<BR>3、如何提高预约成功率？<BR>4、如何提高成交率？<BR>5、如何提升VIP客户转化率？<BR>6、如何提高VIP客户转忠诚率？<BR>7、如何提升毛利率？</P>
<P>第四章、杠杆借力<BR>?进不了门，找不到人怎么办？<BR>?借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；<BR>?向谁借力以及如何借力？</P>
<P>第三部份 业务员自我潜能挖掘<BR>1.如何提升内在动力？
<BR>2.如何发现个人瓶颈？<BR>3.梳理销售流程，制定工作标准；<BR>?客户准备与标准要求；<BR>?电话与陌生拜访标准与关键动作要求；<BR>?与客户建立信任关系的标准与关键动作；<BR>?样品与方案的标准与要求；<BR>?客户考察与体验标准与要求；<BR>?客户应酬与接待标准与要求<BR>?商务谈判标准与要求<BR>?技术洽谈标准与要求<BR>?销售跟进标准与要求<BR>?售后服务标准与要求<BR>?账款催收标准与要求<BR>4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？<BR>5.业绩销售员如何提升工作积极性？<BR>6.如何让工作时间更有价值？<BR>7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？<BR>8.业务员客户拜访量细化与要求；</P>
<P>第四部份
重点（VIP）客户分析与公关策略<BR>第一节、客户价值分类<BR>?如何给客户分类？<BR>?根据客户分类做行动计划；<BR>?如何判断客户的信誉与支付能力？<BR>第二节
客户内部角色分析<BR>2.1客户内部角色定位与分析<BR>?决策人追求什么？<BR>?采购者追求什么？<BR>?技术人员追求什么？<BR>?具体使用者追求什么？<BR>?第三方机构的人追求什么？<BR>?前期为什么一定要见到决策者？<BR>2.2谁才是关键的人？<BR>?满足“关键人”的10个条件；<BR>?不同销售阶段，“说了算”的人是一样的吗？<BR>?有些“小角色”是否应该单独跟进？<BR>?案例：得罪老板亲信的后果。<BR>2.3客户内部关系与立场<BR>?竞争对手与客户不同角色的关系；<BR>?客户不同角色内部关系与立场；<BR>?某部门领导跟我方观点一致，为什么却不支持我？<BR>?某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？<BR>2.4个人与组织利益<BR>?对组织有利益的事，个人就一定会支持吗？<BR>?对个人的利益体现在哪些方面？<BR>?为什么采购专员阻挡我见决策人？<BR>第三节
客户最佳采购时机<BR>?在非采购时机的逼单是一种骚扰；<BR>?在什么情况下购买时机才会出现？<BR>?如何创造采购的时机？<BR>第四节、说对话，对客户需求要进行确认<BR>?基层、中层与高层的需求点是不一样的；<BR>?不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；<BR>?不要把猜测当成事实；<BR>?提前采购与即时采购；<BR>?批量采购与实量采购。<BR>第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析<BR>5.1
为什么要了解情况对手？<BR>?两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；<BR>?业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；<BR>?你是在跟竞争对手抢客户；<BR>5.2
竞争对手对我方采用的3种策略；<BR>5.3 四种竞争情形分析；<BR>5.4
谁为你提供信息？<BR>?光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的；<BR>?大项目没有线人帮助，相当于盲人摸象；<BR>?哪些人可以培养成为线人？<BR>?线人为什么会帮我？<BR>?需要线人提供哪些帮助？</P>
<P>【备 注】
<BR>1.请准备一盒名片，方便与全场同学交流；<BR>2.请将目前遇到的有待解决的客户问题，准备300个以上的字，写在A4纸上，上课时提出来讨论；</P>
<P>【讲师介绍】 </P>
<P>王越老师</P>
<P>工作经历<BR>?销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR>?曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR>?曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；<BR>?清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR>?新加坡莱佛士学院特约讲师;</P>
<P>详细介绍<BR>?2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司<BR>曾获“悍将杯”榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位；<BR>?2家民企业长年营销顾问；<BR>?日立电梯连续8次指定营销培训讲师；<BR>?博威集团连续3次指定讲师<BR>?南京某电子集团连续3年参加18次；</P>
<P><BR>【曾经培训过的代表客户】<BR>华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深<BR>圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场<BR>/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/</P>
<P> </P>
<P>【前言】<BR>学员为什么学习本课程的6个理由？<BR>1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。<BR>2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；<BR>3、竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；<BR>4、考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；<BR>5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；<BR>6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。</P>
<P>课程5个独特亮点：</P>
<P>1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；<BR>2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；<BR>3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；<BR>4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识<BR>穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员</P>
<P>【时间地点】<BR>06月22-23日广州、 06月29-30日上海、<BR>07月27-28日深圳、08月03-04日上海、
08月24-25日北京、09月07-08日深圳、 09月21-22日上海、 <BR>10月19-20日广州、11月02-03日上海、
11月23-24日深圳、11月30-12月1日北京、<BR>12月14-15日上海、12月21-22日深圳</P>
<P>【主办单位】 信贺企管网 <A
href="http://www.shxhpx.com">http://www.shxhpx.com</A><BR>【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。<BR>【收费标准】2800元/人。团队优惠价30000元12人，限同一单位（含两天中餐、指定教材、专用发票（6个点））<BR>【电子邮箱】
<A href="mailto:819239430@qq.com">819239430@qq.com</A> <BR>【在 线Q
Q】253845316 819239430<BR>【咨询电话】上海 021-51877605
深圳13410378184 苏州 0512-55171119<BR>【值班手机】 18917855599 微信同步
（孟飞） 13166407157 微信同步（彩霞）</P>
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