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<BODY>
<P>
<FONT color=red size=6 face=微软雅黑>产 品 市 场 管 理<BR></FONT>【时间地点】
2016年11月03-04日上海 确定开课<BR>【参加对象】
企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。<BR>【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 +
案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评<BR>【学习费用】 3200元/一人（包含授课、资料、茶点、会务、发票等） <BR>【垂询热线】
021-31006787 18917870808 许先生<BR>【QQ、微信】 320588808</P>
<P><STRONG>课程背景：</STRONG></P>
<P><STRONG>
</STRONG>我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：<BR>1、新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）<BR>2、新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）<BR>3、新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多<BR>4、企业内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）<BR>5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更<BR>6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有<BR>7、市场需求变化无常，几乎都是紧急需求<BR>8、产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃<BR>9、产品经理有责无权，调不动资源<BR>10、公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗<BR>11、……<BR>
企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。<BR>
本课程以实际咨询案例为基础，为学员提供一个交互式的研讨环境，在体验中学习市场管理的方法、工具，分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。</P>
<P><STRONG>课程收益：</STRONG></P>
<P>1)掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题<BR>2)掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题<BR>3)掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题<BR>4)掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题<BR>5)掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题<BR>6)分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式</P>
<P><BR><STRONG>课程大纲：<BR></STRONG> <BR><FONT
color=red>一、案例分析<BR></FONT>1.市场细分<BR>2.目标市场<BR>3.产品定位</P>
<P><FONT
color=red>二、产品市场管理概述<BR></FONT>1.产品管理的系统思维<BR>1)企业在追求什么？<BR>2)产品成功的标准是什么？<BR>3)如何理解产品的市场成功和财务成功？<BR>4)如何理解市场驱动产品开发？<BR>5)咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系<BR>2.产品市场管理<BR>1)什么是市场管理（Marketing
Management）？ <BR>2)市场管理的定位、使命与责任<BR>3)什么是产品/技术市场管理（Product/Technology Marketing
Management）?<BR>4)市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系<BR>5)市场管理的整体流程框架、输入与输出<BR>6)产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）<BR>7)产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）</P>
<P><FONT
color=red>三、产品市场管理业务----市场评估<BR></FONT>1.概述：目的、主要活动、输入/输出<BR>2.市场评估<BR>1)环境分析<BR>2)竞争分析<BR>3)市场分析<BR>客户$APPEALS<BR>$APPEALS的维度及构成要素<BR>$APPEALS差距分析<BR>客户访谈模板及要点<BR>演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准<BR>4)公司自身分析<BR>3.市场评估输出<BR>1)优势与劣势<BR>2)机会与威胁<BR>3)市场地图<BR>4)业务计划评估<BR>5)演练：市场地图及业务设计评估</P>
<P><FONT
color=red>四、产品市场管理业务----市场细分<BR></FONT> <BR>1.概述：目的、主要活动、输入/输出<BR>2.市场细分的定义<BR>3.不同方式下的市场细分<BR>4.市场细分主要活动<BR>1)定义市场<BR>2)描述市场地图<BR>3)市场细分<BR>4)市场调研与验证<BR>5)选定细分市场<BR>5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分<BR> </P>
<P><FONT
color=red>五、产品市场管理业务----制定业务计划<BR></FONT> <BR>1.概述：目的、主要活动、输入/输出<BR>2.业务计划概览<BR>3.确定细分市场目标及关键行动<BR>4.审视营销目标<BR>5.制定初步的方案<BR>1)安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析<BR>2)确定备选方案<BR>3)选择目标<BR>4)关键的前提假设<BR>5)预备行动指标<BR>6)技术生命周期<BR>7)利润区<BR>8)价值准则<BR>9)以客户为中心业务设计<BR>6.制定细分市场的业务战略及计划<BR>1)快速回顾为制定战略完成的所有活动<BR>2)确定细分市场的战略目标<BR>3)确定细分市场的价值定位<BR>4)按照《业务计划要素》来制定战略<BR>5)风险评估<BR>6)演练：制定选定细分市场的业务计划<BR> </P>
<P><FONT
color=red>六、产品战略与路标规划<BR></FONT>1.产品路标是什么？<BR>2.路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）<BR>3.产品战略与路标规划流程<BR>4.产品路标规划过程解析<BR>1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系<BR>2)产品平台的形成过程<BR>3)产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）<BR>4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练）<BR>5.产品战略与路标规划决策评审<BR>1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）<BR>2)决策标准（评审关键要素）<BR>6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系<BR>1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门<BR>2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）<BR>7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究<BR>8.演练：选取客户公司的产品制定开发任务书</P>
<P><BR><FONT color=red>七、总结 </FONT></P>
<P><STRONG>讲师介绍
：Charles<BR></STRONG>研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师</P>
<P><STRONG>专业背景：</STRONG></P>
<P>
16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务；<BR>
曾在国内某著名通信设备公司工作过７年（97～04），期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。</P>
<P><STRONG>研发管理咨询经验：</STRONG></P>
<P>7年的研发管理咨询经验，主导了20多个研发管理咨询项目，项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下：<BR> <BR>1)科达通信<BR>2)OPPO<BR>3)TCL家网事业部<BR>4)苏州金龙<BR>5)宇通重工<BR>6)京信集团<BR>7)福建敏讯<BR>8)中电集团某军品研究所<BR> </P>
<P><STRONG>研发管理培训经验：</STRONG></P>
<P>曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。</P>
<P><STRONG>部分培训和咨询客户：</STRONG></P>
<P>咨询自成立以来，已经为近2000家企业提供了专业的研发管理培训，同时也为近80家大中型企业提供了研发管理咨询服务，帮助这些企业建立研发管理体系并实现研发模式的转型。咨询的客户主要为知名的大中型企业、细分行业的龙头企业和快速增长的高科技公司，部分客户名单如下：<BR><STRONG>通信类企业:<BR></STRONG>诺基亚－西门子、摩托罗拉、大唐移动、普天研究院、康佳移动、神州数码、海信通信、信威通信、TCL移动通信、德信无线、威盛电子、格林威尔、经纬科技、东方通信、星网锐捷、鑫诺通讯、京信通信、广东普泰、金鹏通信、TCL网络、冠日通讯、佳讯飞鸿、和记澳普泰、飞通光电、东进通讯、海天天线、PBI国际、海格通信、阿尔西、福建敏讯、无限立通、瑞斯康达、全亚通讯、虹信科技、国人通讯、杰赛科技、冠日通讯、实达网络……<BR><STRONG>软件及互联网类企业：<BR></STRONG>阿里巴巴、支付宝、淘宝网、中软国际、用友、东软、金蝶、网易、新浪、搜狐、盛大网络、腾讯、格尔软件、天融信、网御神州、广联达、北大方正、方正阿帕比、华胜天成、绿盟、超图、灵图、卫士通、亚信、亿阳信通、思特奇、神州数码软件集团、广州新太、金证科技、中国工商银行软件开发中心、卓望科技、黎明网络、新粤交通投资、中太数据、华友世纪、今朝科技、联友科技、穗彩科技、龙江风采、华友世纪、高阳金信、杭州虹软、中国银联、雁联……<BR><STRONG>计算机类企业：<BR></STRONG>联想集团、清华同方、华硕电脑、方正科技、TCL电脑、朗科科技、记忆科技、华旗资讯、研祥智能、国微电子、升腾资讯、普瑞尔电子、长城电脑、穗彩科技、冠捷电子、南京富士通计算机、三诺电子、多彩科技、伟创力、顶星数码、顶星科技、大将科技、清华比威、太极计算机……<BR><STRONG>家电电子类：<BR></STRONG>海尔集团、康佳集团、夏新电子、格力电器、美的电饭煲、美的空调、荣事达、TCL王牌、创维集团、海信集团、威创集团、同洲电子、赛科世纪、信利半导体、北洋电气、步步高、万家乐电器、苏泊尔、达实智能、卓力电器、美欧电子、豪恩科技、四达时代等……<BR><STRONG>通信运营商：<BR></STRONG>中国网通、中国电信北京研究院/广州研究院、北京移动、广东移动、深圳移动、吉林移动、上海电信、武汉电信、广东联通、深圳联通、东莞联通、新乡联通、深大电话、湛江移动、惠州移动、深圳市邮政局、天威视讯……<BR><STRONG>机械及交通运输：<BR></STRONG>北京奔驰、上汽通用泛亚研发中心、上海通用、上汽通用五菱、长城汽车、中兴汽车、北汽福田汽车、一汽轿车、一汽解放、一汽夏利、长安汽车、天津内燃机研究所、黄海汽车、徐工集团、中联重工、东风汽车、神龙汽车、江铃汽车、南汽汽车、南车集团、北京吉普、成都飞机制造厂、东风标致、江淮汽车、宇通客车、元征科技、西子OTIS、西子孚信、顺德震德、鹰牌控股、青岛英派斯、浙大中控等……<BR><STRONG>集成电路（芯片）：<BR></STRONG>华大电子、上海华虹、天碁科技、上海展讯、珠海炬力、凯明、上海贝岭、复旦微电子、博奥生物、北方微电子、威睿电通等……<BR><STRONG>电源及其他电子类企业：<BR></STRONG>爱默生网络能源、比亚迪、山特电子、雄韬电源、皇源电子、伊博电源、核达中远通、斯比泰、珠海金电电源、泰坦科技、华德电子、福建科华、信瑞电子、湖南瑞翔、中达电通、天津中环电子、天津光电集团、天仪集团、中电集团第7研究所、中电集团第43研究所、中电集团第29研究所、公安部第一研究所、东进电子、威科姆电子、上海精伦等……<BR><STRONG>电力及自动化类企业：<BR></STRONG>国电南自、四方继保、南瑞继保、深圳南瑞、科陆电子、上海海得、华力特设备、上海思源、泰豪科技、汇港科技、金智科技、申瑞电力、如高高压、浪拜迪等……<BR><STRONG>医疗器械类：<BR></STRONG>迈瑞医疗、安科高技术、和佳医疗、宝莱特医用科技、金科威电子、三瑞医疗、广州白云蓝天科技、理邦精密、邦健电子、万东医疗、泰杰磁电研究所等……<BR><STRONG>医药化工类：<BR></STRONG>太太药业、先声药业、康缘药业、浙江现代中药与天然药研究所、石药集团、汇仁集团、华南药业、双鹤药业、威高集团、烟台万华、乐凯集团等
……</P></BODY></HTML>