--riftsaw-commits：如何实现基于产品平台去开发产品？
by eobejw
riftsaw-commits: 您好！
随着产品生命周期越来越短，市场竞争日趋激烈，能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。
作为企业的领导者及研发管理者，您一定面临着以下问题或挑战：
如何实现基于产品平台去开发产品？
如何规划产品平台？
如何进行技术规划？
如何进行CBB（公共共享模块）设计？
如何保障从组织及绩效方面来保障与牵引企业基于平台进行产品开发？
……
课程基于国际先进成熟的平台化开发管理模式、工具及方法，并结合国内优秀研发管理企业的最佳实践，针对中国企业的实际，帮助您全面掌握平台化研发管理的核心思想、组织模式以及系统的方法与工具，进而实现平台化、模块化开发，提升企业的核心竞争力。
更多详细内容，请查阅附件。。。
2016/9/26 星期一5:00:09
7 years, 7 months
riftsaw-commits:如何处理员工违纪问题?
by utbbz
riftsaw-commits: 您好
1.如何预防劳动者的“应聘欺诈”，如何证明劳动者的“欺诈”？
2.招收应届毕业生，应注意哪些细节问题？
3.招用达到法定退休年龄的人员，应注意哪些细节问题？
4.招用待岗、内退、停薪留职的人员，应注意哪些细节问题？
5.入职体检需注意哪些细节问题？
6.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况，如何保留证据？
7.《入职登记表》如何设计，才能起到预防法律风险的作用？
8.劳动者无法提交《离职证明》，该怎么办？
9.企业如何书写《录用通知书》，其法律风险有哪些？
附件中的内容希望能帮助到您的工作。。。
高楼当此夜，叹息未应闲。
2016/9/18 星期日2:44:35
鄞念天
7 years, 7 months
riftsaw-commits:新产品上市营销面临的挑战和问题
by aai
新产品的适销性与上市推广
【时间地点】 2016年 09月26-27日深圳
【参加对象】企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理，营销部策划人员（marketing部门）
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3200元（包含授课、资料、茶点、会务、税费等）
【垂询热线】 0755-61280006、18917870808 许先生
【QQ/微信】 320588808
课程背景：
本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，结合国内外知名公司的实践，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。
成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误，导致最终的市场失败，这一点在产品开发战略中，实施IPD是非常有效的避免产品失败的方法。
但是，产品成功不代表最终在市场上成功，同样的产品，不同的公司运作就有不同的效果，这就表明，产品没有问题，而是上市之后的AC&P的工作方法不当。
很多营销管理理论都是从战略的角度来介绍市场营销的，例如产品细分、产品生命周期、波特的五大竞争战略等，但是，产品研发出来之后，上市的时候面临的恰恰是很多战术层面的工作，就是如何尽快找到好方法。过去，盲目选择广告公司，依赖广告公司的做法，现在已经很难成功了，因为市场竞争越来越激烈，客户选择越来越多，媒体越来越多，成本也越来越高，这使得我们如果广告沟通和促销的定位不准就很可能失败。有没有一套科学的方法和程序，帮助我们减少市场风险，让有限的资金取得成功的市场回报呢?
培训收益：
1.学会产品适销性的模型，这个理论有助于我们识别新产品上市，或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候，判断是否好销，并帮助选择最好销的产品，最好销的客户群，这样有助于我们事半功倍。
2.学会消费者选择态度意向模型，并通过分析，了解进入一个新市场中最大的屏障是什么，需要的代价
3.诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场，或者新产品的时候，往往会出现搞不清楚为什么滞销，这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。
4.市场营销策划（marketing工作），当我们投入在做这些宣传策划，竞争策略的时候，需要确定目标客户，使用何种方式，选择什么突破点才能说服客户；一旦方向错了，往往带来巨大的浪费，甚至出现公司的巨大亏损。因此而倒闭的公司也不胜枚举。所以，如何精准定位呢？这就需要一套科学的方法来分析。这门课程中将有一套分析的原理，帮助我们科学分析。
5.研发部定义产品的时候，利用市场部的资源，共同分析，并判断产品的市场适销性。是IPD流程的市场接口所需要的分析工具。
课程大纲
一、案例中体会决胜之关键因素
本单元学习目标：通过对前线销售项目的运作过程的了解，来体会我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力，最终形成意向并完成中标的；通过对行业的突破，了解产品是如何在一个行业中形成突破的，品牌是如何逐渐成长的。
a)水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中
b)西安银行案例：客户的印象让你上不了台阶
c)检察院行业突破案例：技术研讨会，舆论大趋势不可逆转，关键因素突破
二、新产品上市营销面临的挑战和问题
本单元学习目标：了解企业新产品上市中出现的种种问题，了解营销沟通和促销科学流程，中国企业面临的广告促销中的常见问题
a)缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.
b)缺乏科学方法体系和流程，广告缺乏销售力
c)无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.
d)缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.
e)目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢，宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售
f)沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.
g)没有遵循广告制胜性创意的科学方法，导致创意平平，销售力很差
h)创意缺乏和产品本身市场特性的结合，结果达不到市场目标，拉不动市场
三、产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法
本单元学习目标：了解好销背后的市场规律，能够正确识别什么产品在什么情况下好销。
案例：学员说出身边成功和失败的产品，谈谈原因，某一个人说出两个
a)决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。
b)通过案例来学习BATT模型
c)客户关注的功能和非产品功能要素
四、BATT模型来判别产品的适销性
本单元学习目标：结合上面第三单元学到的知识，通过一些案例来练习，判断一下产品的适销性如何
a)这样的广告是否能够启动销售
b)新型洗衣机判断
c)gw路由器在以下几个市场中，哪一个会更加好销？
d)一款高科技新型健身车是否能够打开市场？
五、产品适销性判断模型
本单元学习目标：学会基于BATT判断，产品适销性判断模型，并学会如何利用之来判断产品的市场前景
a)模型学习和研究
b)案例一：可口可乐和脑白金
c)案例二：广东港湾路由器市场启动
d)案例三：VCD鼻祖为什么失败？
e)案例四：讨论iwatch的市场和未来
f)案例五：华为海外市场的开拓之初
六、利用适销性判断模型训练
本单元学习目标：利用适销性判断模型来判断分析以下案例，并讨论是否能够成功
a)案例练习一：非洲led灯到中餐馆
b)案例练习二：gmd的水立方的景观灯和酒店用的情调灯光案例练习
c)案例练习三：gw路由器的海外市场分析
七、传播动力
本单元学习目标：学习传播的动力模型，了解产品的品牌、概念、信念、文化价值如何传播
a)传播的模型，学习传播的基本要素
b)案例一：手机的传播
c)案例二：水立方的传播
d)案例三：华为路由器的传播
八、Bsm表格和客户采购行为分析，沟通宣传之时空定位
本单元学习目标：学会如何定位客户群，定位沟通和媒体通路，定位宣传的关键要点
a)BSM表和客户采购行为分析
b)案例：强生产品
c)案例：gmd灯光产品定位和阳光行动
d)案例：gw煤炭数据通讯产品行业海南研讨会。
九、沟通宣传之定位常见策略
本单元学习目标：学会常见的沟通宣传定位策略，了解并学习从不同的角度定位自己的宣传广告
a)基于适销性模型之不同定位策略分析
b)案例一：启动智能手表启动研讨
c)案例二：交换机Q3，A8010之7号信令
d)案例三：高可靠性要求之产品的营销案例
e)案例四：从30万到300万规模的脱变，港湾数据产品品牌提升策略
f)案例五：政府路由器市场
g)案例六：通过品牌态度提高撬开检察院行业
h)案例七：港湾煤炭行业品牌和市场推广策略，兼顾通路之安排
十、营销诊断和全方位的marketing规划
本单元学习目标：学会利用模型来全方位分析和策划marketing，市场是一个系统工程，各个因素之间是有有机的联系的，如何将他们有机的结合起来。基于底层的分析模型就是我们最大的帮手
a)利用适销性模型定位原因
b)策划markting策略
c)案例分析---成功的公司是如何有机结合各种产品技术优势，公司品牌优势，资金优势，和龙头优势的。
d)华为路由器的突破—如何突破技术、品牌、渠道、服务之壁垒
e)练习：试图策划你的一款产品，如何制定一个全方位的marketing战略
十一、沟通通路和媒体的评价
本单元学习目标：学会选择是评价沟通通路和媒体的效果，以保障自己的沟通宣传效果
a)不同沟通目标和沟通方式选择
b)评价的维度
c)案例：小型研讨会的组织，一箭四雕-------经济性，说服力，品牌认知，通路搭建
十二、Hw公司品牌运作
本单元学习目标：学习hw公司的品牌运作方法
a)利用适销性模型来分析hw公司的品牌运作模型，并讨论每一种方法之作用机理
十三、Marketing工作灵感之源----来自一线的项目运作
本单元学习目标：一线工作是Marketing工作灵感之源，学会从中了解哪些内容
a)项目运作过程五阶段分析和各个阶段之MARKETING之关注点
b)案例：水立方案例分析，从公司marketing之角度
c)案例：要透过现象看本质。
十四、沟通和宣传广告的制胜点
本单元学习目标：学会如何分析出公司宣传和沟通之制胜点确定
a)Batt模型研究我们和竞争对手的优劣势。
b)客户决策权重分析和分值差
c)深圳海关进入
i.业务关键点，突破壁垒
ii.权重大的需求点。压制其他的权重，品牌从国外到国内。
d)案例练习3题
讲师资历
Devin：
华为公司企业网（华为3com）南部大区经理
港湾公司广东办事处主任
港湾公司大企业系统部总经理
上海广茂达首席营销官（水立方灯光的营造者）
上海雷士光艺总经理（组建公司从研发到市场的全部队伍，并制定公司的产品和营销战略）
成功销售近10个亿的业绩
组织策划近150场广告促销和宣传活动
在国家权威刊物上发表多篇论文
专业背景：复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学学士。具备13年产品销售经验，曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。
实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目、零售、渠道都有实际运作经验，在行业销售上提出的行业代理理论，还成为后来港湾公司的渠道政策。
培训背景：成功参与了中国电信，中国通服、中兴通讯、三一重工、深信服、爱美克、青岛华海，神州数码，凌云股份，上海长飞集团，盛路通讯。
7 years, 8 months
riftsaw-commits:影响到出口市场营销的七大要素
by zx
出口市场营销与海外订单有效获取及海外客户跟进策略
【时间地点】 2016年9月22-23日上海 9月24-25日深圳
【参加对象】进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 3200元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等）
【垂询热线】 021-31006787、0755-61280006 18917870808 许先生
【QQ、微信】 320588808
课程介绍：
企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?
课程大纲：
一、影响到出口市场营销的七大要素
1、区域市场的企业核心优势
2、区域市场的企业运营模式
3、贸易方式与贸易线路的选择
4、区域市场与国别因素
5、海外客户的经销层级与层级属性
6、区域市场的产品属性（功能属性与外销递延属性）
7、客户沟通与客户跟进策略
二、影响到海外客户开发的国别因素及市场开发策略
1、关注客户之关注
2、东盟及东盟国别化
3、南亚之印巴
4、中亚与俄罗斯
5、中东
6、北美与中南美
7、西欧、北欧与澳新
8、中东欧
9、以色列与海外犹太经销商
10、日韩与华裔
三、影响到海外客户的产品属性因素和相应对策（比较产品功能属性与外销递延属性）
1、关注客户之关注
2、我们出口的是成品还是半成品—产品在外贸运营中的概念属性
3、产品的功能属性
4、产品的国别延伸属性（外销员必须关注）
5、产品的客户运营延伸属性（外销员必须关注）
6、属性差异对比
四、影响到海外订单获取的客户与经销层级因素及相关策略探讨（中心探讨）
1、关注客户之关注
2、终端用户与直接用户
3、分销终端
4、品牌采购商与网络采购商
5、采购代理
6、品牌经销商
7、行业与区域经销商
8、进口商（中间商、垄断进口商、专业进口商、进口陈列商、游击进口商）
五、影响到海外市场开发与订单获取的“客户沟通与谈判”
1、海外客户沟通的几个注意事项及外销员常犯的沟通意识性错误
2、海外客户沟通的几大策略
a)关注客户之关注
b)与客户思维的一致性
c)沟通的节奏与氛围
d)一揽子沟通
e)重利益而非立场
f)找到并抓住关键人物
g)海外客户交流的两种方式
3、海外客户沟通博弈
a)信息博弈
b)位置博弈
c)策略博弈
六、客户跟进与跟进管理
1、海外客户跟进管理中的AIDA模式
2、初期跟进与客户初期跟进的关键
3、初期跟进中的邮件、传真、电话三部曲
4、中期跟进与催单、逼单策略
5、出口营销与海外客户沟通与谈判
第二部分 出口营销与海外客户沟通与谈判
一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征
1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么
2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？
3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？
4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？
5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？
6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？
7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？
8、一揽子沟通与分段式沟通策略
二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路
1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？
2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？
3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？
4、网络采购巨头，你能把他们忽略？
5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！
6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！
7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！
8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？
9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！
三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在
1、如何挖掘竞争对手的客户？
2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？
3、如何将意向变成现实的订单？
4、试订单是这样炼出来的？
5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源
6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）
四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源
1、客户因什么而叛变？
2、客户叛变前的征兆分析？
3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？
4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略
5、如何防止对手对客户的诱导策略？
6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？
五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断
1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）
2、面对采购商，你应关注什么？
3、面对零售商，你应关注什么？
4、面对散户零售商，你应关注什么？
5、如何获取客户的意向？
6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？
7、均匀订单与独立大单对你有何启示？
六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）
1、海外客户关注点的探讨与分析
2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
3、客户国别特征对商务谈判影响
4、海外客户的沟通策略
5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用
6、与海外客商沟通与谈判的重点
7、探求海外客户的底价策略与议价模型
8、国际商务谈判阶段性渐进策略
9、海外客户跟进策略
10、海外大客户的开发与管理
11、海外大客户的谈判与沟通策略
12、获取超级订单
13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为
14、与对手客户沟通与谈判的策略
第三部分 弱势环境下的参展策略
一、弱势环境下的参展规划与展前淮备
1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位
2、弱势环境下的展会客户定位
3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择
4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较
5、参展的材料、样品淮备和注意事项
6、名片、DM的设计和淮备
二、弱势环境下的展会客户挖掘与沟通
1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位
2、弱势环境下的进口商参展行为
3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析
4、越来越多的海外经销商参展
5、参展营销技巧
6、海外交易会的特点及参展营销技巧
7、参展中的买方心理透视
8、交易会现场的沟通技巧
9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计
10、交易会中的沟通进攻策略
11、交易会中的提问技巧和应答策略
三、老客户是如何在交易会上流失的？
1、老客户参展的利弊分析
2、老客户是如何在交易会上流失的
3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户
4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息
四、展会的后续工作和展后的客户沟通策略
1、展后工作处理要点
2、交易会的潜在客户的ABC分析
3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略
4、交易会后的客户跟单与催单技巧
5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧
讲师简介：
陈 硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
7 years, 8 months
62516 中高层管理者的职业化修炼 riftsaw-commits
by ifyfwe
中高层管理者的职业化修炼
时间地点： 2016年9月28-29日苏州、10月20-21日深圳、10月27-28日上海、
参加对象：中高层管理人员、技术、生产、质量管理工程师
学习费用：3800元/人(包括培训、教材、发票、午餐等)
垂询热线：021-31006787、0755-6128 0006 18917870808 许先生
QQ/微信： 320588808
课程背景:
团队管理的本质就是打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜的团队”。“招之即来”是下属忠诚度与上司领导力层面的问题，而“战之能胜”则是能力层面的问题。本课程也是针对如何修炼自我、如何打造团队与如何提高领导力而设置的。
通过《职业心态》的讲述引导学员如何树立正确的职业观念，如何提升主动性、积极性、责任感以及为什么要爱上自己的工作？
通过《企业经营哲学》的讲述，引导学员站在经营者的角度去看待企业管理，站在企业的高度去明确自己的角色和定位。
通过《自我修炼》、《管理修炼》、《领导力提升》、《标准化实施技巧》和《绩效管理与提升技巧》等章节的讲述指引学员如何修炼成为一个德才兼备的职场高手。
本课程的讲师一直在思考解决的一个问题就是如何解决学员“上课听听很激动，课后想想很感动，但随后还是一动不动”的问题，这也是将《思维碰撞》放在第一章节的原因。本章节将引导学员改变观念，保持空杯的心态，并自愿、自发、积极的学习与工作，这个章节的目的是为后面章节的学习效果做铺垫，也是整个课程成功以及课后培训效果转化成功的关键一环。
本课程视角独特，逻辑清晰，案例经典，工具实用，将指引学员进入一个全新的思维世界。
课程收益:
打开学员心门，引发学员自我反省和深入思考
触发学员思维方式的转变
激发学员工作和学习的激情、责任感和主动性
掌握提升团队配合度、凝聚力、执行力和领导力的技巧
掌握标准化和绩效管理提升的设计及实施的技巧
课程大纲:
第一部分：思维碰撞之意识改变
A:管理者的挑战
1. 管理者最大的挑战是什么？
2. 如何改变人做事的结果？
B:成功和失败的哲学
1. 案例分析（失败虽然是成功之母，但过去成功的经验，往往也容易造成今天的失败）
2. 你拥有的知识和经验是成就你走到今天的原因，也是让你只走到今天的理由
C：学以致用
1. 学会放下与空杯心态
2. 学习的四个境界
3. 为什么“培训会没有用”？
4. 如何做，才能更好的“学以致用”？
D：职业意识转变
1. 为什么世界上80%的财富，掌握在20%的人手中？
2. 什么是弱者思维？
3. 为什么拥有“弱者思维”的人会成为真正的强者？
4. 习惯养成之魔法定律：7/21法则
5. 新事物接受的三种境界
6. 思维修炼的三种境界
7. 如何做一个“先知先觉”的人？
（很多公司举办过多次培训，但培训效果并不是很理想，“学员往往培训时很激动、课后也很感动，但过段时间还是一动不动”，管理者也会因此质疑培训是不是有用？
如何真正的解决这个困惑，从根本上改变学员的意识与观念，提升培训的长久效果，从而达到最终提升绩效的目的，正是本章节要解决的问题。
本章节讲述的内容将与学员固化的观念发生激烈的碰撞，并引发学员深入的思考。这部分学习的效果，将影响整个培训过程及培训后实施的效果，也必将奠定学员职业化观念的基础）
第二部分：自我修炼
A:三项修炼
1. 能力提升的三项修炼
2. 三项修炼的精彩诠释
3. 案例解析（技能是如何修炼而成的）
B:改变命运唯一的机会——学习
1. 世界上唯一不变的就是“变”，但比“变”更可怕的是“一成不变”
2. 富不学，富不长；穷不学，穷不尽
3. 读万卷书，不如名师指路
4. 学习最快的方法是什么？
5. 学习最高的境界是什么？
C:职业化修炼
1. 忠诚与能力孰重孰轻的思考？
2. 德才兼备
3. 案例分享（道德常常能够弥补智慧的不足，但智慧永远无法填补道德的空白）
4. 相随心生（修炼从心开始）
5. 职业选手必备的五大能力
6. 职业化修炼的六大秘诀
7. 修炼的基本逻辑（透过现象看本质，复杂问题简单化，以“道”“驭”“术”）
D：人生反思
1. 人活着的目的是什么？
2. 让人生变得更有意义的四件事是什么？
3. 人生的价值用什么标准去衡量？
4. 工作中，怎么做才能让他人和自己都开心？
（本章节通过《三项修炼》的诠释指引了职业化修炼的方向，通过《修炼的六大秘诀》揭示了修炼的技巧，通过《忠诚与能力》的辩证，揭示了“德才兼备”的深度含义。
本章节也探寻了一个非常大众而又深奥的问题，即“人为什么活着，如何活的更有意义？”。课程中的精彩的诠释，将令您豁然开朗，并引导您进入全新的思维世界）
第三部分：企业的经营哲学
A:做事的哲学
1. 案例分析（努力一定要在方向正确的情况下，才有机会成功）
2. 选择正确的时空，做正确的事情，同时还要正确的做事
3. 方向，方法和时空哪一个更重要？
4. 管理者的角色认知
B:企业永恒的目标
1. 案例分析（战略决定未来）
2. 企业追求的永恒目标
3. 企业最终的发展会“止于人”
4. 案例解析（敬畏和谦卑是智慧的开端）
C:企业管理六要素
1. 企业管理六要素
2. 案例分析（某上市公司的四五规划解析）
3. 案例分析（某上市公司的经营策略解析）
4. 华为企业文化之“狼性与做实文化”解析
（如何选择正确的时空，做正确的事情，同时还能把事情做正确是本章节探讨的一个关键点。
学员将通过本章节的讲解洞悉管理的哲学、企业管理的六要素、如何站在经营者的角度看待公司管理以及如何站在企业的高度去明确自己的角色与定位）
第四部分：管理修炼
A:做事最重要的前提
1. 做事不由东，累死也无功
2. 别人需求和自己需求间的平衡
3. 何为素质？
4. 若你是老板，你会雇佣现在的你吗？
5. 做一个自己满意的人
B:管理修炼
1. 管理的经典诠释
2. 管理的手段与目的
3. PDCA的经典诠释
（本章节将引导学员掌握管理修炼的方向和核心技巧）
第四部分：领导力提升
A:团队解析
1. 团队VS“团伙”
2. 为什么一个人是“龙”，一群人就变成 “虫”？
3. 如何避免“三个和尚没水吃”的困境？
B:沟通技巧
1. 案例解析（你对别人的态度，决定了别人对你的回应）
2. 沟通的本质
3. 高效沟通的技巧
4. 跨部门沟通的技巧
C:领导力提升
1. 何为领导？
2. 领导力提升的核心技巧
3. 三大纪律解析
4. 执行力提升之黄金定律：新三大纪律
5. 违纪的处理之“征心”原则
6. 管理的四境界
7. 团队的打造目标
D:主动性提升
1. 世界上最遥远的距离是从“头”到“脚”的距离，也就是从“想”到“做”的距离
2. 知而未行的原因
3. 三省吾身
4. 主动性提升的核心技巧
（何为团队？如何看到沟通的本质？如何进行更好的团队合作？如何管理团队？如何激发团队的凝聚力和执行力？本章节将带着这些问题，指引学员看到管理的本质，并掌握领导力提升的核心技巧。
培训不仅是要解决“知”的问题，还要解决“行”的问题，如何解决“知易行难”，本章节将给到您满意的答案）
第五部分：职业心态
A：职业观念
1. “正心、修身、齐家、治国、平天下”给我们带来的启示
2. 职业观念
3. 保持创新的8条秘诀
B：职场成功的秘诀
1. “变态”和“五心”
2. “赢”的解析
3. 如何成为职场赢家？
4. 案例分享（因为专注，所以专业）
C：改变从心开始
1. 关于改变，值得深思的三句话
2. 人生哲学
3. 案例解析（One of my days in SH）
4. 成功是从爱上你的工作开始（Love what U do）
5. 什么样的心态就有什么样的人生
6. 如何实现个人、家庭、同事和企业的多赢？
(本章节将引导学员如何树立正确的职业观念和职业心态，并揭示了职场成功的秘诀是从“爱上自己的工作”开始。
当一个人成长为职业选手时，也就变成了“招之即来，来之能战，战之能胜”的个人，团队的战斗力也会随之大大增加)
第六部分：标准化实施技巧
A：标准化的解析
1. “让习惯符合标准，让标准变成习惯”的思考
2. 何为标准化？
B：管理之路
1. 管理标准化
2. 标准表单化
3. 表单信息化
4. 信息绩效化
C：标准化实施的技巧
1. 制定标准的目的
2. 目的、目标解析
3. 目标设定之SMARTER原则
4. 制定标准的原则
5. 标准化策划之葵花宝典：MECE
6. MECE的使用技巧
7. MECE的判定标准
8. 懒人思维在标准化策划中的应用
9. 案例解析（懒人思维的具体应用）
D：标准化的软件工具
1. Mindmanager在流程化、标准化中的应用技巧
2. Visio绘制流程图的技巧
3. AdobeAcrobat在文件整合中的应用技巧
E：流程优化技巧
1. 流程优化之SIPOC解析
2. 企业运营流程全景图制作实例
3. 流程制作实例与技巧
4. 表单设计技术
(标准化是企业基业长青的根本，也是管理者职业化修炼需要掌握的一门技术。本章节将揭示“如何通过制定标准，让不同的人做同样的事，有同样的结果”的方法与技巧。
“工欲善其事，必先利其器”，本章节将通过MECE、懒人法则、Mindmanager、Visio与Adobe Acrobat等工具的综合应用，使流程优化与标准化的实施过程变成一种享受)
第七部分：绩效管理与提升技巧
A：管理的核心
1. 人之初，“性本善”还是“性本恶”的探索
2. 人性解读
3. 管理的核心之人性管理
B：绩效考核
1. “做事的哲学源于战争，管理的哲学源于太极”的解析
2. 绩效管理四原则
3. 为什么大部分的企业绩效考核都以失败告终？
4. 企业中绩效考核的终极目标是什么？
5. 绩效考核实施的案例分析
6. 绩效考核实施中的核心技巧及原则
C：绩效系统构建绩效
1. 绩效监控系统构建实例解析
2. 绩效数据分析技巧
3. 绩效提升的技巧
(“人管人，累死人”，通过什么方式能让员工更主动、积极、自发、持续的努力工作？
站在当下，我们应该告别过去“洗脑式培训”，取而代之的是科学的绩效管理体系。它将通过“绩效管理”这双无形的手推动我们的员工以绩效提升为目的持续的改进，改进，再改进。
如何构建绩效体系，如何进行绩效考核、如何进行绩效提升以及如何规避绩效考核的误区也将是中高层管理者的必修课)
讲师介绍: 聂春明先生
企业运营管理-资深专家
（Delphi）德尔福底盘系统 - 质量工程师
（Liteon）光宝电子 - VQE（供应商管理）
（Schneider）施耐德电气低压 - SQE&SQE(供应商管理)主管
（Schneider）施耐德低压终端事业部 - 供应商质量管理经理
（Schneider）施耐德电气国际采购部 - 质量经理
巨大矿业有限公司 - 执行总经理
讲师背景
聂老师曾先后就职于德尔福底盘系统、光宝电子、施耐德电气等多家世界500强公司和民营企业CEO、并先后任职于德力西电气、正泰电器股份、福达合金股份、光达科技、曼瑞德自控系统，金莱勒勒电气、天合汽车（TRW）、霍尼韦尔(Honeywell)等公司的管理顾问。
角色定位
教 练：专注于做好教练，把培训中的知识转化成企业可自行操作的技能和做事习惯。
顾 问：专注于管理在落地过程中存在各种问题的答疑解惑。
谋 略：致力于为有梦想的企业老板出谋划策，助力企业基业长青。
授课风格
生动风趣、逻辑清晰、剖析深入、案例实用、图文并茂、授课过程极具感染力。培训内容均是在管理实践中总结和感悟而来，很多观点和方法都会给学员极大的启发和改变。培训效果得到了参加培训人员及企业内部高管的高度一致认可！
擅长领域
培训：《职业化修炼》、《问题发现、分析和解决技巧》、《流程优化&标准化》等课程
咨询、辅导：企业内部改善咨询辅导（企业管理、质量管理提升&流程优化&问题解决）、供应链管理提升
部分服务过的客户：
世界500强企业：天合汽车、阿克苏•诺贝尔、西门子、施耐德电气、通用汽车、霍尼韦尔……
民营企业：正泰电器、德力西电气、福达股份、索菲亚家居、万象汽车、光达科技、曼瑞德自控系统、正雁电器、波普电气、金莱勒电气、一通电气、巨大矿业、泰力基业、索能电气、佳博科技、欧诗郎、尤提乐、上海齐齐、上海紫御、余姚大叶、海南爱科药业、常熟电热、天力弹簧、吉博教育、乐清四大集镇2013年企业人力资源联谊会《心态管理》公开课、丽水地区《心态管理》公开课、虹桥镇政府主办《质量意识&问题解决》公开课、春华教育集团校长训练营、赛格教育职业经理人&中层领导力提升训练营以及施耐德电气、正泰电器、德力西电器的数百家供应商…
重要客户项目明细（每类5~6家）
类别 客户名称 项目内容/角色 服务期限
世界500强 阿克苏•诺贝尔 供方管理提升&问题解决 2011.07
天合汽车 流程优化 2011.08～2012.03
西门子 供方管理提升&问题解决 2012.03～2012.12
通用汽车 流程优化 2012.11～2012.12
霍尼韦尔 供应链管理咨询顾问 2013.10～
民营企业 德力西电气 供方管理提升&问题解决 2008.08～2009.12
正泰电器 供应链管理&流程优化&问题解决 2011.09～2012.09
福达合金 企业运营管理&流程优化&问题解决 2010.06～2013.12
光达科技 企业运营管理&流程优化&质量体系改进 2012.09～
曼瑞德自控系统 流程优化 2012.02～2013.03
波普电气 企业运营管理&流程优化&问题解决 2012.07～
常熟电热合金 管理顾问 2013.12～
上海齐齐 管理顾问 2014.02～
上海紫御 管理顾问 2014.02～
金莱勒电气 管理顾问 2014.09～
7 years, 8 months